[학원성장포럼] 6개월 내 학원생 100명 만들기-김진세
(실제 사례를 중심으로 학부모설명회의 핵심노하우)
1. 학부모 [설명회 모집] 대박 메뉴얼
2. [상담문의]를 2배로 높이는 설명회 부가컨텐츠 구성하기
3. [등록률]을 높이는 설명회 후의 후속작업하기
☞ 지역 : 서울/부산/대구/수원/일산
* 후기자료(3종 세트)
1. 2020 입시설명회 PPT파일(실제 사용했던 PPT 파일입니다)
2. 학부모설명회 전단지, 포스터 양식
3. 입학상담카드 양식
[강사인사말]
학관노에 참여하시는 원장님, 선생님 그리고 여러분
학원운영 많이 힘드시죠?
60만명이 넘었던 수능인구는
불과 3년내 40만대로 줄어들 전망이고,
경쟁 학원 수는 줄어들기 보다
다양한 형태로 변모하고 있으며,
학생들의 교육에 대한 니즈는 다양해졌습니다.
학생 한 명, 한 명을 유치하고 관리하는 것이
얼마나 힘든지 새삼 절감하게 되는 요즘입니다.
신규학생을 유치하고,
기존 재원생을 유지하기 위한 시발점으로
설명회에 힘을 쏟고 계십니다.
방법을 몰라서, 아니면 엄두가 나지 않아서
당당하고 품격 있는 설명회를 진행해보지 못했다면,
그 방법을 공유합니다.
그 동안 전국 주요도시는 물론,
지방 소도시를 다니며 수 백회의 설명회를 진행했던 노하우를
같이 공유하고자 학관노 전국투어를 진행합니다.
1. 설명회는 학원을 알리는 행사입니다.
무엇을 준비해야 하는지,
무엇을 알려야하는지 공유하겠습니다.
2. 설명회는 신규 학부모를 만날 수 있는 자리입니다.
참석자를 어떻게 모집해야 하는지,
참석자와 어떻게 관리 유지해야 하는지 공유하겠습니다.
3. 설명회는 정보를 공유하는 자리입니다.
정보를 어디서 구하고, 가공하는지 공유하겠습니다.
우리학원의 좋은 프로그램과 우수한 선생님의 프로필,
특화된 커리큘럼과 우수한 실적을 알리는데
설명회만큼 좋은 이벤트는 없습니다.
모집에서부터, 진행까지
설명회 준비에서부터, 사후관리까지
단 한명의 고객이라도 더 등록 할 수 있는 방법들 중
쉽게 따라할 수 있는 내용은,
강연장에서 같이 시연해 보도록 하겠습니다.
강연 후 전화로, 카톡으로 상담할 때마다
원장님들을 늘 응원하며,
조금이라도 학원 성장에 도움이
되어야겠다는 생각을 되새기게 됩니다.
이번 강연에서도 시간을 쪼개서 멀리서 달려오신
원장님들, 선생님들의 간절한 마음에 누가 되지 않도록
좋은 강연으로 보답하겠습니다. 감사합니다.
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[교육안내]
* 주관 : 학관노 / 후원 : 동양생명
* 주제 : 설명회로 오픈 6개월 내 학원생 100명 만들기
(부제 : 실제 사례를 중심으로 학부모설명회의 핵심노하우 대공개)
* 강사 : 김진세 대표님 (현) 교육의 시선 대표
* 교육비 : 무료 (교재제공)
* ★아동&어린이동반금지★ 원장님들께서 자녀를 동반하시는 경우가 있으나, 강연 진행에 어려움이 생기고 있습니다. 원활한 강의 진행을 위해 교육을 받으시는 당사자만 참석 부탁드립니다^^
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[강사 : 김진세 대표님 약력]
현) 교육의 시선 대표
전) 대치,반포,목동학원 원장
전) 대교에듀피아 교육이사
전) 대교에듀피아 강사아카데미원장
전) 학원운영, 컨설팅, 정책교육,구성원교육 등
[주요실적]
대교에듀피아 오프라인 직영학원에서 2015~2017년
공간생산성,강사생산성,재원생수,매출,직접이익,영업이익,
더블수강율,트리플수강율,강사근속년수,학부모만족도,
강사만족도,연봉 등 각종주요지표 1위
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[교육내용]
1부 : 설명회로 오픈 6개월 내 학원생 100명 만들기 (1)
2부 : 후원사 강의
3부 : 설명회로 오픈 6개월 내 학원생 100명 만들기 (2)
1. 학부모 [설명회 모집] 대박 메뉴얼
- 대박 설명회 일정관리 노하우
- 설명회를 위한 가장 좋은 시기는?
- 설명회를 위한 가장 좋은 장소는?
- 학부모가 줄서는 설명회 주제 공유
- 설명회를 어떻게 알릴 것인가?
(식상한 문자 No, 식상한 전단지 No, 식상한 판촉물 No)
- 예약이 추가 예약을 부르는 방법
- 온라인양식 활용하기
- 학원 홍보동영상 제작하고 활용하기
- 예약 인원 2명이 100명이 된 실제 사례
- 완벽한 설명회를 위한 리허설 방법
2. [상담문의]를 2배로 높이는 설명회 부가컨텐츠 구성하기
- 학부모가 설명회에서 가장 관심을 많이 갖는 내용
- 학원 문의하는 학부모의 3대 관심사
관심1. 우리학원 교재구성과 관리 매뉴얼
관심2. 우리학원 선생님의 특장점
관심3. 우리학원 커리큘럼의 우수성
- 우리학원의 차별화된 장점을 정리하기
- 우리학원의 매력을 높이는 홍보소책자의 구성요소
- 상담문의 2배로 올리는 설명회 이후의 노하우!
3. [등록률]을 높이는 설명회 후의 후속작업하기
- 설명회 참석자 아웃바운드(전화) 방법
- 설명회 미참석자 관리하기
- 상담예약자의 변심을 줄이기 위한 관리 노하우
- 우리학원 정보 검색자를 위한 블로그 자료 정리하기
- 설명회 자료 공유를 통한 등록률 높이기
- 다음 설명회로 참여 유도하기
* 후기자료(3종 세트)
1. 2020 입시설명회 PPT파일(실제 사용했던 PPT 파일입니다)
2. 학부모설명회 전단지, 포스터 양식
3. 입학상담카드 양식
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[교육신청하기]
☞ 서울(월)교육
* 시간 : 6월 10일(월) 09:00~12:30 (3시간 30분)
* 장소 : 서울특별시 용산구 한강대로 372(동자동45) 센트레빌아스테리움 서울KDB생명타워 지하2층 동자아트홀
* 대중교통 : 지하철 1호선, 4호선 서울역 12번출구 연결통로 KDB생명타워 B2
* 주차 : 주차 2시간 무료 이후 시간당 6000원 ※ 주차 공간이 매우 협소하니 되도록 대중교통을 이용 부탁드립니다. ※
* 인원 : 150명(선착순)
* 신청하기 : https://bit.ly/2H5QDKA
# 신청은 크롬브라우저와 모바일에서 해주세요^^
☞ 부산(화)교육
* 시간 : 6월 11일(화) 09:00~12:30 (3시간 30분)
* 장소 : 부산광역시 부산진구 황령대로 24(범천동 853-1) 부산 상공회의소 1층 대강당
* 대중교통 : 지하철 1호선 범내골역 4번출구에서 도보 약 10분
* 주차 : 1시간 2000원, 3시간 이상 사용시 30% 할인 // **주차 할인권을 제공하니 꼭 받아가세요^^
* 인원 : 200명(선착순)
* 신청하기 : https://bit.ly/2VcZKOP
# 신청은 크롬브라우저와 모바일에서 해주세요^^
☞ 대구(수)교육
* 시간 : 6월 12일(수) 09:00~12:30 (3시간 30분)
* 장소 : 대구 수성구 천을로 173 (매호동 1058-2) 달구벌신협 본점 6층 아트센터달 공연장
* 대중교통 : 대구 지하철 2호선 신매역 6번 출구에서 700M (도보 7분)
* 주차 : 무료 ※ 만차될 가능성이 높습니다ㅠㅠ 주차 공간이 매우 협소하니 대중교통을 이용 부탁드립니다. ※
* 인원 : 150명(선착순)
* 신청하기 : https://bit.ly/2E0XMLw
# 신청은 크롬브라우저와 모바일에서 해주세요^^
☞ 수원(금)교육
* 시간 : 6월 14일(금) 09:00~12:30 (3시간 30분)
* 장소 : 경기 수원시 팔달구 효원로307번길 20 (인계동 1117) 경기도문화의전당 꿈꾸는 컨벤션센터(미소도움관 2층)
* 대중교통 : 분당선 수원시청(경기도문화의전당)역 10번출구 직진 300m
* 주차 : 1시간 이내 1,000원, 이후 매 1시간당 1,000원 추가
* 인원 : 200명(선착순)
* 신청하기 : https://bit.ly/2VryQb4
# 신청은 크롬브라우저와 모바일에서 해주세요^^
☞ 일산(토)교육
* 시간 : 6월 15일(토) 10:00~13:30 (3시간 30분)
* 장소 : 경기 고양시 일산동구 호수로595 (장항동 906) 고양국제꽃박람회 세미나실
* 대중교통 : 정발산역(3호선 대화행)하차, 1번 출구 호수공원 방향 도보 10분거리
* 주차 : 호수공원 제1,2,4주차장 이용, 최초 30분 300원, 이후 10분당 100원 추가
* 인원 : 120명(선착순)
* 신청하기 : https://bit.ly/2WA6veS
# 신청은 크롬브라우저와 모바일에서 해주세요^^
☞ 서울(일)교육
* 시간 : 6월 16일(일) 10:00~13:30 (3시간 30분)
* 장소 : 서울특별시 강남구 영동대로65길 24(대치2동 980-9) 대치2문화센터(대치2주민센터) 3층 다목적강당
* 대중교통 : 지하철 2호선 삼성역 3번 출구 도보 15분 (마을버스 01,06번, 일반버스 401,4318,4419 승차후 우래옥 앞 하차)
* 주차 : 유료 10분당 600원 (단, 주차공간이 협소합니다. 가급적 대중교통 이용해주세요)
* 인원 : 200명(선착순)
* 신청하기 : https://bit.ly/2vXNtnn
# 신청은 크롬브라우저와 모바일에서 해주세요^^
