[무료]원장님이 뼈를 갈아넣지 않는 알파 시스템-주명숙 원장님(비버영어전문학원,알파영어)
월·화·수·목·금·금·금.
그리고 다시 — 월·화·수·목·금·금·금.
"혹시, 원장님의 달력도 이렇습니까?"
* 주관 : 알파영어, 학관노
* 제목 : 원장님이 뼈를 갈아넣지 않는 알파 시스템
* 강사 : 주명숙 원장님(비버영어전문학원, 알파영어)
* 시간 : 9.17(목) 오전/밤 10:10~11:30
* 참가비 : 무료
* 진행 : 알파영어 온라인 줌 설명회
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*일시 : 9.17(목) 오전 10:10~11:30
*신청하기 : https://bit.ly/4gJCMMb
*일시 : 9.17(목) 밤 10:10~11:30
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* 크롬브라우저 또는 모바일로 신청가능합니다.
* 온라인 설명회 안내는 신청자에게 따로 문자 안내됩니다.
* 참가자 제외
1. 학원장이 아닌 업체 관계자
2. 타학원 커뮤니티 운영진 및 강의자
[강사인사말]
안녕하세요.
알파영어논술 설명회 강사, 주명숙입니다.
오늘 저는 알파영어논술 교재가 몇 권인지,
프로그램에 어떤 기능이 있는지 자랑하려고
이 글을 쓰지 않았습니다.
제가 원장님께 가장 먼저 드리고 싶은 말은 이것입니다.
"원장님이 뼈를 갈아 넣어야만 유지되는 학원이라면,
그 학원은 아직 시스템으로 운영되고 있는 것이 아닙니다."
저는 이 말을 누구보다
— 제 이야기로 증명할 수 있습니다.
불과 3년 전까지,
제가 바로 학원에 뼈를 갈아 넣으며 살던
원장이었기 때문입니다.
3년 전, 저의 하루
알파를 만나기 전 제 학원은
고등부 80%, 중등부 20%, 초등부 0%였습니다.
고등부 학생들이 다니는
학교만 9개. 교과서 4종, 부교재 9권.
거기에 모의고사 대비까지.
시험기간이 오면 —
학교별 시험범위 분석하고, 교과서 변형 문제 만들고,
부교재 문제 만들고, 모의고사 지문 변형하고,
프린트하고, 복사하고, 제본하고, 채점하고,
다시 오답지를 만들었습니다.
한 시험기간에
— 변형 문제 40세트. 복사 3,000장. 제본 120권.
아침에 눈 뜨면 학원으로 갔습니다.
오전엔 수업 준비, 오후엔 수업. 밤 10시에
마지막 수업이 끝나도 제 하루는 끝나지 않았습니다.
학생들은 집에 가는데,
저는 다시 책상 앞에 앉았습니다.
새벽 12시. 새벽 1시.
그래서 제 일주일이
— 월·화·수·목·금·금·금이었습니다.
저에게 저녁과 주말이라는 단어는,
사치였습니다.
그런데 가장 아팠던 건,
돈도 일도 아니었습니다
'제 아이들이었습니다.'
저는 남의 아이들을 가르친다고,
정작 제 아이들은 남의 손에 맡겨놓았습니다.
어린이집에서 가장 늦은 시간까지 남아 있다가,
다른 사람 손에 이끌려 집에 가던 아이들.
저는 아이들이 깨어 있는 얼굴보다
— 자는 얼굴을 더 많이 보던 엄마였습니다.
이상한 일이 벌어졌습니다
그런데 학원은 잘되었습니다.
학생 수가 늘었습니다. 매출도 늘었습니다.
그러면 행복해야 하잖아요.
그런데 이상했습니다.
학생이 늘수록 강사가 더 필요했고,
강사비는 계속 올랐고,
관리할 사람은 많아졌습니다.
매출은 늘었는데
— 순수익률은 20%에서 멈춰 있었습니다.
그리고 강사 한 명이 "원장님, 저 그만두겠습니다" 하면
— 학원 전체가 멘붕이 됐습니다.
대체 강사를 못 구하면 수업 결손, 심하면 휴강.
그리고 이건 저만의 이야기가 아닙니다.
학령인구는 줄고 인건비는 오르는 지금
— 원장 한 사람의 노동으로 버티는 학원은,
구조적으로 매년 더 힘들어집니다.
새벽 1시 반, 제본기 앞에서
2023년 6월, 기말고사
전날 새벽 1시 반이었습니다.
제본기 앞에 서서,
문득 제 학원을 다시 바라보게 되었습니다.
"이 학원은 시스템으로 움직이는가,
아니면 주명숙이라는 사람 한 명의 노동으로 움직이는가?"
답은 너무 명확했습니다.
제가 멈추면 — 학원도 멈추는 구조였습니다.
2023년 7월, 초등학생 단 1명으로 시작했습니다
그리고 한 달 뒤, 알파영어논술을 만났습니다.
7월에 가맹하고, 8월 1일부터 바로 수업을 시작했습니다.
거창하게 시작하지 않았습니다.
처음 알파 초등학생은 — 단 1명이었습니다.
그 1명이, 3년 뒤 제 학원을 이렇게 바꿨습니다.
✅ 초등부 1명 → 65명
3년 연속 재등록률 93%
✅ 원장 수업 주 30시간 → 주 4시간 (프리미엄클래스 1타임)
✅ 순수익률 20% → 62.5%
✅ 수업 시간 오후 2시 ~ 6시 40분 — 화·목은 7시 30분 종료
✅ 저녁 7시 이후 수업 없음
그런데 가장 크게 바뀐 것은, 학생 수가 아닙니다.
제 삶의 구조가 바뀌었습니다.
저는 이제 저녁을 차릴 수 있는 사람이 되었습니다.
예전에는 아이들의 자는 얼굴만 보았지만,
지금은 가족과 저녁을 먹습니다.
여행도 갑니다. 둘레길도 걷습니다.
산티아고 순례길도 걸었습니다.
100대 명산에도 도전했습니다.
제 삶에는 이제
— 쉼표도 있고, 느낌표도 있습니다.
오해하지 마십시오
저는 알파를 만나
'일을 적게 하는 원장'이 된 것이 아닙니다.
원장이 해야 할 일과,
시스템이 해야 할 일을 구분할 수 있는 원장이 되었습니다.
혹시, 하나라도 원장님 이야기입니까?
[노동에 갇힌 원장님]
· 중·고등부 내신 대비로 매일 시험지 만들고,
변형 문제 만들고, 복사하고, 제본하며 살고 계신 원장님
· 수행평가 시즌마다 글쓰기·발표·프로젝트 대비를
어떻게 해야 할지 고민하시는 원장님
[삶이 사라진 원장님]
· 내 저녁과 주말이 사라지고 있는 원장님
· "이렇게 앞으로 5년, 10년을 더 살 수 있을까?"
한 번이라도 생각해보신 원장님
[구조에 묶인 원장님]
· 순수익률이 30%도 남지 않는 원장님
· 학생 수가 늘수록 매출은 늘지만 업무량과 인건비도 함께 늘어
— '규모가 커질수록 내가 더 힘들어지는 구조'에 계신 원장님
· 강사가 갑자기 그만둔다고 하면 학원 전체가 흔들리는 원장님
· 원장이 수업을 멈추면 매출도 멈추는
'원장 개인기형 학원'에서 벗어나고 싶은 원장님
[증명이 막힌 원장님]
· 학생 한 명 퇴원할 때마다 가슴이 철렁하고,
재등록률 때문에 늘 불안한 원장님
· 학부모 상담 때 "그래서 우리 아이가 무엇이 좋아졌나요?"라는 질문에
성적표 외에 보여줄 결과가 부족한 원장님
· 초등부를 키우고 싶지만 중고등 수업 준비만으로 벅차서
초등 커리큘럼을 새로 만들 엄두가 안 나는 원장님
· 그리고 — 신규 원장님
하나라도 해당되신다면, 이 90분은 원장님을 위한 시간입니다.
[이번 설명회에서 보여드리는 것]
"알파 교재가 좋습니다"
— 이 말 하려고 원장님의 90분을 쓰게 하지 않겠습니다.
제가 보여드릴 것은
Reading → Thinking → Writing으로
연결되는 학습 구조가 —
어떻게 학생의 영어를 바꾸고,
그 구조가 다시 어떻게 원장님의 수업 구조를 바꾸고,
강사 의존도를 낮추고, 초등부를 키우고,
재등록을 만들고,
결국 학원의 매출 구조까지 바꾸는가입니다.
성공 사례만 보여드리지 않겠습니다.
처음 어떻게 시작했는지, 어떤 시행착오가 있었는지까지
— 실제 학원 운영자의 언어로 말씀드리겠습니다.
[설명회 커리큘럼 — 7개 PART]
PART 1. 원장님이 뼈를 갈아 넣지 않아도 되는 학원
-고등부 80% 원장의 실제 Before & After
-학생은 늘었는데 왜 원장은 더 힘들어지는가
-‘원장 개인기형 학원’과 ‘시스템형 학원’의 차이
-매출보다 먼저 바꿔야 하는 학원의 구조
PART 2. 왜 지금 Writing인가
-객관식 영어에서 수행평가·서술형·사고력 평가로
-읽는 학생과 표현하는 학생의 차이
-초등 때 Writing을 놓치면 왜 중등 이후 힘들어지는가
-영어는 해석이 아니라 영어 어순으로 생각하는 능력
PART 3. 알파영어논술의 핵심 구조
-Reading → Thinking → Writing
-한국식 번역 독해에서 벗어나는 영어식 어순 훈련
-문장 → 문단 → Essay로 성장하는 구조
-수행평가·서술형·내신·수능까지 연결되는 이유
PART 4. 알파영어논술 × Alpha Reading × Alpaca
-세 프로그램을 따로 쓰면 안 되는 이유
-Alpha Reading: Input
-알파영어논술: Thinking & Writing
-온라인: 반복·관리·온라인 확장
-Input → Thinking → Output → Feedback의 완성 구조
PART 5. 학생의 변화가 어떻게 학원 매출 구조를 바꾸는가
-문제풀이 학원은 가격 경쟁으로 가는 이유
-사고력·Writing 학원은 왜 브랜드 경쟁이 가능한가
-초등부 유입 → 장기 재원 → 중고등 연결 구조
-강사 개인 실력보다 커리큘럼이 중심이 되는 학원
-재등록·소개·단가·수익률을 함께 보는 법
PART 6. 학원의 실제 적용 사례
-초등 1명에서 시작한 알파
-초6에서 고1모의고사1등급만드는 사례(알파 연결 구조)
-수행평가·서술형·모의고사 사례
-원장의 저녁과 주말이 돌아온 이유
PART 7. 그래서 지금 시작해야 하는 이유
-1년 뒤 따라갈 것인가, 지금 선점할 것인가
-처음 시작하는 원장님의 적용 방법
-기존 수업과 충돌 없이 알파를 넣는 방법
-가맹 및 실행 로드맵
✅
이 설명회가 끝나면,
원장님은 세 가지를 갖고 나가십니다
하나.
우리 학원이 '원장 개인기형'인지
'시스템형'인지 판별하는 진단 기준
둘.
초등 1명으로 시작해 학원의 50%를 만든 실제 적용 순서
셋.
강사가 바뀌어도 흔들리지 않는 커리큘럼 중심 설계도
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