* 주관 : 학관노
* 제목 : 수학학원의 하반기 지배전략
* 강사 : 김진세 대표님(학관노 대표강사, M티처스 대표이사)
* 교육비 : 20만원 (교재비 포함)
* 교육일정 : [오프라인] 7.26 (일) 오전 10시~2시
* 장소 : 서울 금천구 가산동 481-4 벽산디지털밸리 6차 806호 학관노 초연결 캠퍼스(*장소확인)
* 주차 : 서울 금천구 가산동 775 아마노 어바니엘가산 주차장
[모두의 주차장] 앱으로 당일 결제가능 = 종일 주차 6,000원(저렴해요)
[신청하기]
→ 신청 : https://bit.ly/4f8IeYm
(* 오프라인 못오셔도 온라인으로 수강가능 - 녹화영상 제공 11.30(월)까지 시청가능)
☞ 온라인 결제안내 - 토스 사용 방법
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☞ 학관노 온라인 강의 사용법
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- 크롬브라우저 또는 모바일로 신청가능합니다.
- 교육 안내는 신청자에게 따로 문자 안내됩니다.
▪ 참가자 제외
1. 학원장이 아닌 업체 관계자
2. 타학원 커뮤니티 운영자 및 강의자
[교육 목차]
[Session 1 – 강사 ] 하반기는 강사 이동의 시기.
수학학원 원장의 강사 운영 노하우
수학학원 강사 계약서 설계의 핵심
강사 계약시 빠뜨리지 말아야 할 3가지 포인트
세금, 감가상각을 고려한 강사별 인센티브(성과급)의 한계선
야간·주말 수업이 많은 수학학원의 가산수당 산법
강사 퇴직 시 원장이 당하는 3가지
강사 계약 해지, 해고시 인수인계 해야할 중요 항목
[Session 2 – 지역] 수학학원 학군지 vs 비학군지 — 서로 다른 운영의 법칙
1. 학군지 학부모와 비학군지 학부모는 수학 학원을 고르는 기준 자체가 다르다
2. 선행 속도 경쟁의 차이와 특징
3. 학군지 학원이 절대 따라올 수 없는 비학군지의 강점
4. 학군지에서의 수익을 능가하는 비학군지의 학원
5. 비학군지 원장이 학군지로 이전할 때 고려해야 할 사항
6. 수학 프랜차이즈는 독일까? 약일까?
[Session 3 - 학습] 2학기 수학의 특징 - 대수에서 기하로
1. 학년별 2학기 수학의 구조적 특징
2. 도형 단원들이 고등 로드맵이 연결되는 메커니즘
3. 기하 파트 성적 하락이 대수보다 더 치명적인 이유
4. 2학기 파트에서 성적이 곤두박질치는 아이들의 공통점
5. 2학기 수학 성적은 8월에 예고
6. 수행평가(작도, 통계 포스터)를 잡아야 내신이 산다.
[Session 4 - 확장] 더 이상 중3이 아니다. 곧, 예비 고1이 밀려온다.
1. 중3 학부모가 8월에 느끼는 걱정의 진실 — 무엇이 그들을 움직이게 하는가
2. 중3 학부모가 수학학원을 선택하는 기준
3. 중3 학생이 수학학원 확장의 꽃
4. 예비 고1은 입시 성공의 마지노선
5. 예비 고1 상담에서 원장이 반드시 보여줘야 하는 것 3가지
6. 중3-2 과정과 고1 내신을 모두 해결하는 커리큘럼
[강사 인사말]
원장님, 안녕하세요. 학관노 대표강사 김진세입니다.
7월입니다. 학원들마다 한창인 방학특강으로
바쁜 시간을 보내고 있을 요즘입니다.
계획대로 여름방학 운영이 진행되고 나면,
이제는 8월 이후를 준비해야 합니다.
수학 프랜차이즈 대표 원장으로 현장을 직접 경험하며,
대치·반포·압구정에서 학원을 운영하며
지금도 매일 학생과 학부모를 만납니다.
학관노에서 10년째 대표강사로
전국 30만 원장님들과 함께해왔고,
수학학원 콘텐츠 공급 기업을 통해
전국 수학학원의 현장 데이터를 실시간으로 접하고 있습니다.
수학학원 하반기 운영의 체감속도는
상반기보다 더 빨라집니다.
준비하지 않으면 쫓기게 마련입니다.
수초는 지금 이 시기에 점검해야 할 원장님들의
수행과제를 네 가지로 정리했습니다.
수학 강사 계약, 지역별 수학 학원의 차이,
2학기 수학 단원의 특징, 수학 학원 확장 전략.
네 개의 주제는 각각 독립적인 영역에서,
안정적인 12월을 맞이하기 위해 미리 설계해야 할 내용입니다.
하반기의 판도가 이제 결정되기 시작합니다.
강사들이 새로운 학원을 서치하기 시작하고,
상위권 학생들을 중심으로
인근 학군지로 유학을 고민하고 있으며,
연초에 목표했던 수학성적의 부진으로
많은 학생이 수학을 포기하는 시점입니다.
첫 번째는 수학 강사계약입니다.
여름방학이 끝나는 시점부터 2학기는
수학학원 강사 이동이 가장 활발한 시기입니다.
강사 한 명이 나가는 순간 재원생 이탈이 연쇄적으로
일어나는 것이 수학학원의 구조입니다.
그런데, 헤어지고 만남에 있어,
원만한 처리의 기준은 계약서로부터 시작합니다.
원장과 강사는 교육적 동지이면서도
이익을 공유하는 계약 관계입니다.
이 세션에서는 계약서 설계의 핵심부터 빠뜨리면
반드시 문제가 되는 포인트, 인센티브 한계선 계산법,
야간·주말 수업이 많은 수학학원에서
5인 이상이 되는 순간 붙는 가산수당의 실제 계산법,
퇴직 시 원장이 많이 당하는 상황,
그리고 계약 해지·해고 시 반드시 챙겨야 하는 인수인계 항목까지.
수학학원이라는 특수한 구조에 맞게
현장에서 실제로 적용되는 기준으로 정리했습니다.
강사 문제로 한 번이라도 힘들었던 많은 원장님들에게
운영의 해결책과 실마리가 되겠습니다.
두 번째 세션은 지역입니다.
학군지 원장과 비학군지 원장은 같은 수학학원을 운영하지만,
학부모가 학원을 고르는 기준 자체가 다릅니다.
학군지 학부모는 선행 속도, 강사 스펙,
상위반 실적의 무게를 둡니다.
비학군지 학부모는 원장 신뢰, 관리 방식, 가격 대비 가치를 봅니다.
엄연히 차이가 존재합니다.
이 차이를 모르고 학군지 전략을 비학군지에 적용하거나,
반대로 비학군지 방식으로 학군지에서 경쟁하면
둘 다 실패합니다.
이 세션에서는 두 지역의 운영 법칙 차이, 선행 속도 경쟁의 온도 차이,
비학군지가 학군지를 넘어서는 조건,
비학군지에서 학군지 수준의 수익을 내는 원장들의 공통 전략,
지역을 이전할 때 반드시 재설계해야 하는 것들,
그리고 수학 프랜차이즈가 특정 원장에게는
독이 되고 특정 원장에게는
약이 되는 구체적인 기준들이 있습니다.
여러지역의 원장님들이 듣는 강의인 만큼,
지역별로 다르게 적용되는 기준을
현장 사례로 정리했습니다.
세 번째 세션은 수학과정의 특징입니다.
2학기 수학은 1학기와 구조가 다릅니다.
중1은 방정식에서 기본 도형으로,
중2는 연립방정식에서 도형의 성질로,
중3은 이차방정식에서 삼각비와 원으로 전환됩니다.
1학기가 계산(대수)의 싸움이었다면,
2학기는 직관과 논증(기하/도형)의 싸움입니다.
기하는 대수와 달리 공간 추론 능력이 요구되고,
고등 수학 전체 로드맵에 기하가
어떻게 연결되는지 계통의 설계가 필요합니다.
세션에서는 학년별 2학기 수학의 구조적 특징,
도형 단원이 고등 수학 로드맵과 연결되는 메커니즘,
기하 파트 성적 하락이 대수보다 치명적인 이유,
2학기에 성적이 곤두박질치는 학생들의 공통점,
그리고 2학기 성적은 사실 8월에 이미
예고된다는 것을 현장 데이터로 보여드립니다.
이 커리큘럼의 변화를 학부모에게 경고하지 않으면,
성적 하락은 학원 책임이 됩니다.
여기에 더해 작도·통계 포스터 같은
수행평가를 어떻게 다루느냐가
내신 전체를 좌우하는 이유까지 다룹니다.
이 내용은 학원 운영 강의에서는 거의 다뤄지지 않지만,
수학이라는 과목의 특성을 깊이 아는
원장만이 할 수 있는 학부모 상담과 직결됩니다.
네 번째 세션은 학원의 양적 확장입니다.
8월은 중3 학부모가 처음으로 '고등 수학'이라는
단어 앞에서 구체적인 불안을 느끼는 시기입니다.
이 불안이 어디서 오는지,
무엇이 그들을 움직이게 하는지를 이해하는 원장은
이 시기에 신규 상담을 선점합니다.
대형 학원들은 이미 8월부터
중3 학부모의 걱정과 불안감 위에서
예비 고1 윈터스쿨을 세팅합니다.
이를 대비 하기위해, 학원의 선제 전략에서
원장이 반드시 보여줘야 하는 포인트가 있습니다.
중3 학부모가 수학학원을 고르는 기준은
중1, 중2 때와 다릅니다.
중3 학생은 수학학원 확장의 강력한 원동력입니다.
중3을 잡으면 고1·고2까지
이어지는 최장기 재원 구조가 만들어집니다.
중3-2학기와 고1 내신을 동시에 해결하는
커리큘럼을 설계할 수 있는 학원은
지역에서 가장 강한 학원이 됩니다.
이 세션에서는 중3 학부모의 걱정의 정체, 수학학원 선택 기준,
예비 고1이 입시 성공의 마지노선이 되는 이유,
예비 고1 상담에서 원장이
반드시 보여줘야 하는 세 가지,
그리고 중3 2학기와 고1 내신을
동시에 해결하는 커리큘럼 설계법을 다룹니다.
이 세션 하나가 하반기 대거 이탈의 리스크를 줄일 수 있습니다.
지금 학업성취를 위해 여름 특강으로 열성을 다하고 있을 원장님의
성과가 연말까지 흔들리지 않고 이어지도록,
연말과 내년의 성장으로 온전히 직결될 수 있도록,
원장님들이 놓치지 않고,
해결해야 할 주요 포인트를 점검합니다.
이제는 8월 이후를 준비해야 합니다.
강사계약 및 관리, 지역별 수학학원의 특징,
2학기 수학의 특징, 예비고1 확장전략.
이 네 가지 중 하나만 해결되어도
하반기의 운영에 큰 힘이 되겠습니다.
수초에서 뵙겠습니다.
감사합니다.
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(* 오프라인 못오셔도 온라인으로 수강가능 - 녹화영상 제공 11.30(월)까지 시청가능)
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