[실전과정/온+오프라인]
수학학원들의 기말고사 이후 여름방학까지 전략 - 김진세 대표님 (학관노 대표강사, M티처스 대표이사)

* 주관 : 학관노
* 제목 : 수학학원들의 기말고사 이후 여름방학까지 전략
* 강사 : 김진세대표님(학관노 대표강사, M티처스 대표이사)
* 교육일정 :
(1차) 오프라인 : 6.28(일) 오전 10:00~13:00
(2차) 줌 Q&A : 7.2(목) 오전 10:00~12:00
* 교육비 : 20만원 (교재비 포함)
* 장소 : 서울 금천구 가산동 481-4 벽산디지털밸리 6차 806호 학관노 초연결 캠퍼스 (*장소확인)
* 주차 : 서울 가산동 가산동 775 아마노 어바니엘가산 주차장
[모두의 주차장] 앱으로 당일 결제가능 = 종일 주차 6000원(저렴해요)

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▶신청 : https://bit.ly/4uPxa75
(* 오프라인 못오셔도 온라인 신청가능 - 녹화영상 제공 9.27(일)까지 시청가능)

*크롬브라우저 또는 모바일로 신청가능합니다.
*온라인 강의 안내는 신청자에게 따로 문자 안내됩니다.

▪ 참가자 제외
1. 학원장이 아닌 업체 관계자
2. 타학원 커뮤니티 운영자 및 강의자

[강사인사말]

안녕하세요. 학관노 대표강사 김진세입니다.
기말고사 성적표가 나오는 지금,
한쪽에서는 "선생님, 우리 애 수학 점수가 왜 이래요" 라는 보이지 않는 함성과,
다른 한쪽에서는 "수학 좀 제대로 잡아주실 수 있나요"라는 호소가
원장님의 책임감으로 다가오는 시기입니다.

하지만, 같은 7월인데 매출은 두 배 이상의 차이가 납니다.
차이는 실력이 아니라, 이 특수한 시기를 다루는 방식에 있습니다.
전국의 수학학원이 겪는 공통된 어려움을 데이터로도 확인하고 있습니다.
제가 늘 경험하는 대치·반포·압구정은 물론,
전국 주요 지역이 모두 마찬가지입니다
.
이번 기말고사가 끝난 직후부터 여름방학이 끝날 때까지,
지금 시점에 수학학원 원장님들이 마주하는 고민사항을 네 가지 시간대별로 진행합니다.

1. 먼저 방학특강을 매출과 정규반 전환으로 연결하는 운영 설계입니다.
클래스를 어떻게 재편해야 효율이 오르는지,
학생별로 어떤 목표를 설정해야 특강이 의미 있어지는지,
강사가 자발적으로 특강생을 정규반으로 끌어오게 만드는 인센티브 구조는 무엇인지,
그리고 특강이 끝나는 순간 학부모의 마음을 결정짓는
종합 성취도 보고서를 어떻게 구성해야
2학기 등록까지 자연스럽게 이어지는지를 실제 운영 사례로 풀어드립니다.

2. 두 번째는 기말고사 성적표 이후 벌어지는 상담전쟁의 대처법입니다.
학부모님들의 수학과목 성적표는 타 과목에 비해 반응이 다릅니다.
이 특수한 감정 상태를 같은 성적 하락인데
왜 학부모는 수학에서만 유독 민감하게 반응하는지,
그 심리를 이해하고 상담의 순서를 어떻게 짜야 하는지를 다룹니다.
점수 하락이 학원의 책임이 아님을 데이터로 입증하는 화법,
"기말 끝났으니 좀 쉬자"는 학생을 다시 잡는 법,
같은 점수표를 두고 재원생에게는 "유지"로,
신규 상담생에게는 "등록"으로 다르게 풀어내야 하는 멘트의 차이까지 다룹니다.
특히 점수 하락의 원인이 선행 부작용인지 현행 누수인지를
학생의 풀이 과정만 보고 현장에서 즉시 구분해내는 판단법은,
어떤 AI도 대신해 줄 수 없는 영역입니다.

3. 기말고사 이후 방학전까지 본격적으로 학생부 관리가 시작됩니다.
지필고사 100점을 맞아도 수행평가와 세특에서 B를 받으면 무너지는 시대입니다.
그래서, 이 시기에 수행평가와 탐구보고서 코칭이 집중됩니다.
하지만 대부분의 수학학원은 진도에 급급해 이를 방치합니다.
하지만, 원장님들이 학부모에게 전문가적 권위를 드러낼 수 있는 포인트가 됩니다.
수행평가와 탐구보고서가 전혀 다른 전략으로 접근입니다.
보고서가 세특에서 의미 있게 살아남도록 만드는 법,
그리고 AI가 알려준 뻔한 보고서를 교사들이 0점 처리합니다.
"AI가 써준 보고서"의 문제를 해결법을 안내합니다.

4. 마지막은 여름방학 선행의 판단 기준입니다.
선행과 심화는 어떻게 다른지, 무리한 선행이 따라 어떤 학생이 위험군인지 판별하고,
학생 유형별로 적정선을 조정하는 현장 기준,
선행과 현행 심화를 함께 끌고 가는 시간표 설계,
그리고 무리한 선행을 요구하는 학부모를 설득하는 상담법까지.
어떤 지표(데이터)를 달성했을 때 비로소 선행의 수순을 거쳐야 하는지
수초의 절대 기준을 안내합니다.
기말고사가 끝나고 여름방학으로 넘어가는 시즌은,
일 년 중 수학학원의 운명이 가장 크게 갈리는 시기입니다.
같은 시기를 보내고도 어떤 학원은 다음 학기가 안정적으로 운영되고,
어떤 학원은 연말까지 “가랑비에 옷 젖는줄 모르는” 상태로 하반기를 보냅니다.
하반기 성과를 가름할 이번 수초. 기대하셔도 좋습니다.
함께하시는 원장님들과 이번 여름도 준비하겠습니다.
 

[목차]

PART 1. 실패 없는 수학학원 방학특강 : 특강 커리큘럼과 운영
1. 특강의 목표. “매출증대 + 재원생 타학원 이탈방지”
2. 효율과 수익 증대를 위한 클래스 정리
3. 학생별 방학특강 목표설정
4. 특강을 유도시키는 강사 인센티브
5. 정규반 전환 시 제공되는 특강생 전용 혜택
6. 특강 종료 시 배포할 종합 성취도 보고서 구성 및 2학기 연결

PART 2 — 기말고사 성적표 이후 : 수학학원에서만 벌어지는 상담전쟁의 대처
1. 수학만 학부모가 더 민감하게 반응하는 이유와 상담법
2. 수학 점수의 불만족이 떨어진 게 학원 책임이 아닌 이유
3. "기말 끝났으니 수학학원을 좀 쉬자"는 학생,
4. 재원생에게는 "유지", 신규 상담생에게는 "등록"이라는 전달의 차이
5. 점수 하락이 "선행 부작용"인지 "현행 누수"인지의 판단

PART 3 — 기말고사 후 학생부 관리 타임 : 수학 수행평가 & 탐구보고서 코칭
1. 수행평가와 탐구보고서는 전혀 다른 전략2. 보고서가 세특에서 근사하게 살아남는 법
3. 교사의 눈에 다 보이는 “AI가 써준 보고서”의 해결 방법
4. 생기부의(세특)를 지배하는 명문대/명문고 용 수학 탐구 주제
5. 같은 학교, 다른 교사, 다른 채점 포인트의 해결법

PART 4 — 여름 선행, 어디까지 어떻게 : 판단 기준
1. 선행과정 VS 심화과정 : 차이는?
2. 무리한 선행이 역효과로 돌아온 실제 사례와 대상 판별
3. 학생 유형별로 적정선을 조정하는 현장 기준
4. 여름방학에 선행 단원과 현행 심화 단원을 병행시키는 시간표 관리
5. 무리한 선행을 요구에 대한 상담법

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*온라인 강의 안내는 신청자에게 따로 문자 안내됩니다.

▪ 참가자 제외
1. 학원장이 아닌 업체 관계자
2. 타학원 커뮤니티 운영자 및 강의자